マーケットイン・プロダクトアウトのプレゼンテーション
from 野村尚義 同じ内容でセールスプレゼンするにしても、話す順番で顧客の興味の持ちようは大きく違います。で・・・
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著者について
これまで14,000人を指導してきた経験から、選ばれる語り部・無視される語り部の違いに注目し、独自の”価値向上の言語化戦略”として体系化。クライアントの「セミナーからの顧客獲得率1.7倍」「対面のクロージング20連勝」などの結果に寄与している。
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マーケットイン・プロダクトアウトのプレゼンテーション
単なる話し方の話ではなく、自身の強みの引き出し方・メッセージのコンセプトを見出す方法など、プレゼンテーションにおける"戦略性"にこそ注目を向け、プレゼンの本質を扱います。
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