■オリンピックプレゼンの決め手は？
オリンピックのプレゼンですが、前回までで大きなストーリー展開は見てきました。
その大きなストーリー全体のなかで、プレゼンターたちは何を訴えたのか？
テレビでのプレゼン分析を見ると、
「佐藤真海選手のプレゼンが心を掴んだ」
「クリステルのおもてなしがよかった」
など、多くの意見を耳にします。
たしかに、佐藤選手のプレゼンは心を打ちました。IOC委員会へのインパクトはあったことでしょう。
クリステルさんの「おもてなし」も印象に残りました。流行語になるかもしれません。
でも、そこが決め手ではないと、私は思います。
なぜなら、オリンピック招致のプレゼンは、感動させることが目的ではないからです。
「日本になら、オリンピック開催を任せても安心だ」と確信を持って、任せてもらうことが目的なのです。
感動もインパクトも、それ自体が目的ではなく、本目的をかなえるための材料なのです。
■オリンピック招致のプレゼンテーションで訴えた３つのポイント
「日本になら、任せても安心だ」と思ってもらうために、日本が主催することの価値を伝えなければなりません。
東京のプレゼンテーションでは、どのようにその価値をアピールしたのか？
私は、以下の３つだと分析しています。
1.IOCの心配のタネをつぶす
2.IOCの現実的ニーズに応える
3.IOCの理念的ニーズに訴える
以下の図で説明します。
この人を1.前に歩かせるためには、３つの要素が必要です。
1.足かせをはずすこと
2.目の前の欲求をチラつかせること
3.究極のゴールに向かわせること
そして、この３つがそのまま、オリンピックプレゼンにも当てはまります。
1.IOCの心配のタネをつぶす ＝足かせを外す
2.IOCの現実的ニーズに応える ＝目の前の欲求
3.IOCの理念的ニーズに訴える ＝究極のゴール
このように、３つのまったく違う次元のポイントを、それぞれアピールしているのが今回のプレゼンテーションなのです。
では、それぞれについて、詳しく見ていきましょう。
まずは「1.IOCの心配のタネをつぶす」です。
